三只松鼠发布2023年半年报，“品销合一”战略助力净利润大增

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如何持续地把自家的产品销售出去，决定了一家企业的生存发展。一直以来，品牌推广和效果转化是商业营销的两条主线，品牌发展带动销售效果，销售推广带来品牌普及，二者相辅相成、互相助益。

但如何更好地让“品”和“效”有机结合，让产品不仅卖好，还能持续卖好，助力品牌穿越生命周期、拥有长久竞争力，是新时代的营销命题。

透过上市公司财务数据，可以看到“流量”向“销量”转化的底层逻辑。8月28日晚，三只松鼠发布半年报，半年度实现净利润1.54亿元，同比增长87.03%，其中6月营收4.01亿元，同比增长16.46%，整体经营情况呈现逐月向好趋势。

据悉，借力电商迅速发展的三只松鼠，于2022年末明确了“品销合一”电商新战略，即以品类为核心，打通运营、产品、货品、质量、物流等供应链端口，通过全链路运营优化实现品类领先，以此实现“流量”有效转变为“销量”。

从店铺运营转向品类运营甚至单品运营，意味着运营更加精细化。践行新的战略，三只松鼠主推产品销量显著增长。报告期内，核心品类坚果一直稳居线上市场份额第一，每日坚果、坚果礼包、夏威夷果等超10款产品稳居天猫品类榜单TOP1。

2023年3月以来，三只松鼠秉承着“高端性价比”战略，加速全品类产品上新，累计上线超100款SPU，其中榴莲腰果、肉松饼、沙琪玛、芒果奶糕等多项新品位列天猫对应品类TOP1。抖音作为今年重点发力渠道，从年节销售转向基于大单品的可持续经营，构建起涵盖自播、达播、代播在内的直播矩阵，且于报告期内打造出500g罐装每日坚果、随心装夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、风干牛肉等爆款新品，均位列对应品类榜单TOP1。

综合分析，三只松鼠的品类拓展涉及风味坚果、烘焙、肉食、果干等全品类零食，不仅在风味化方向做了延伸，也通过打造高品质的产品，进一步增强“质高价优”的品牌效应，同时借助全渠道的打造能力，提升产品市场渗透率。通过高效推出新品，三只松鼠可以及时满足消费者日益丰富的多元化需求。

“公司建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高。同时，公司积极布局制造示范工厂，每日坚果、夏威夷果、碧根果工厂已实现运营投产。公司依托整体规模和正在构建的制造优势，具备从销售到生产向原料渗透的全产业链整合能力。”三只松鼠相关负责人介绍，以“高端性价比”为导向，充分借助中国休闲食品供应链相对完善的基础设施和快速发展的电子商务，三只松鼠可以对供给和需求完成一轮新的连接，通过交易端模式创新快速实现规模的提升，在为消费者提供质高价优的全品类休闲食品的同时，带动企业实现可持续发展。

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