全场带货额1.75亿，东方甄选淘宝首播成绩出炉

【文/观察者网 周毅，编辑 张广凯】

东方甄选的淘宝首秀，成绩出炉。

8月30日上午，观察者网从淘宝方面获悉，抖音头部MCN东方甄选入驻淘宝首次直播带货1.75亿，远超预期。8月29日，东方甄选首次在淘宝直播。据信，傍晚18点左右，其销售额就已突破1亿元。

【资料图】

图源微博@东方甄选

东方甄选和淘宝的牵手，有望带来双赢。

东方甄选的成功，无疑为“双减”背景下的新东方注入一针强心剂，但一些挑战也在出现。

广发证券研报数据显示，2023年以来，东方甄选粉丝增长趋势放缓，截至7月3日，东方甄选账号粉丝数为3049.0万。随着粉丝增长放缓，账号运营进入提升复购和商品均价的发展阶段。在复购方面，根据抖音平台显示回头客数据，其主账号回头客人数4月以来整体有所下滑，6月初回升之后再次下滑。

回头客数据一方面受到粉丝增长放缓的影响，转化的复购用户减少；另一方面，也与SKU重复度、价格优惠力度、主播带货能力等因素相关，6月初以来，东方甄选密集推出新品，结合专场直播等形式，叠加618大促，回头客人数呈现回升趋势，618大促后消费淡季，新品专场频率下降，回头客有所下滑。

入驻淘宝直播带货，或许会成为东方甄选的新变量。

直播品牌入淘，也有望进一步丰富淘宝的业务布局。

淘天集团此前表示，淘宝要做生活消费第一入口的国民APP。淘天集团彼时提到，一切围绕喜欢、想看、爱看、爱玩等用户需求，提供更丰富的商品、短视频、直播、种草内容和人格化店铺。“淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。”

在行业看来，直播进入下半场，追求确定性增长成为一种趋势。淘宝的全行业供应链优势等优势，或许会吸引更多“顶流”。公开资料显示，自去年双11以来，交个朋友、遥望、TVB先后出抖入淘，如今都扎下根，取得超预期增长。业内预测，接下来顶流机构网红跨平台入淘的进程会加速。

不得不说的是，跨平台正成为直播行业的一种常态。今年5月，京东直播和“交个朋友”宣布达成战略合作，交个朋友将正式入驻京东直播。这意味着从抖音转战淘宝后，交个朋友继续拓展其“朋友圈”。

关键词：