万物云晒半年报：手持现金超百亿，这项业务已签下上亿合同

8月25日，万物云管理层召开2023年中期业绩发布会，前一天万物云发布了2023中期业绩。报告期内，万物云实现营业收入160.2亿元，同比增长12.5%，实现EBITDA18.6亿元，同比增长20.4%，净利润10.5亿元，同比增长15.7%。

盈利显著提升

上半年净利润同比增15.7%

(相关资料图)

从收入规模方面来看，万物云的核心业务保持了稳健增长。截至2023年6月30日止六个月，报告期内公司收入为人民币160.2亿元，同比增长12.5%。

分业务板块看，社区空间居住消费服务收入90.4亿元，同比增长13.0%；商企和城市空间综合服务收入56.7亿元，同比增长11.3%；AIoT及BPaaS解决方案服务收入13.2亿元，同比增长13.9%。

上半年，公司整体实现EBITDA18.6亿元，同比增长20.4%，净利润10.5亿元，同比增长15.7%。现金及现金等价物充沛达123.4亿元。

“上市后接近一年的时间我们也会更加清晰现金的使用，所以这次公司沿用去年的分红策略。”万物云董事长朱保全在中期业绩发布会上提到，今年上半年万物云把分红比例从10%提高到了20%。

据披露，公司拟按上半年EBITDA的20%做中期分红，约占公司上半年归母净利润的37.2%。中期分配为0.315元/股，较去年全年分红0.241元/股提升30.7%。

报告期内毛利润为人民币24.1亿元，同比增长13.4%，毛利率为15.1%，经调整后（剔除历史收购带来的客户关系摊销人民币321.1百万元）毛利率为17.1%。

值得一提的是，在万物云看来，物业行业并不应该是一个高毛利行业。不久前针对2022年万物云毛利率的表现，朱保全曾公开表示，“物业行业是‘长坡薄雪’，要在赛道上持久滚厚，前提是踏踏实实地做好，每天赢得客户的尊重，经营才会更加有韧性。否则，短期的30%或者更高的毛利，会让经营变得脆弱。”

从上半年的数据来看，万物云的住宅物业服务毛利改善，同比增长34.3%，该项业务整体毛利率增长2.1个百分点；居住相关资产服务业务增长强劲，毛利1.9亿元，同比增长53.4%，市占率不断提升。

而毛利润下降最多的领域，是开发商增值服务，上半年仅实现1.9亿元毛利润，同比下降31.6%，毛利率为14%，同比下降了6.7个百分点。

“要看到房地产行业的变化，也要看到客户需求的变化。”朱保全提到，在开发商增值服务领域里，下滑最大的是案场服务业务，在上半年下降了45.6%；但同时，其中的楼宇修缮服务有2.2倍的增长，朱保全对此表示今天的万物云需要实现让能力去复用。

万物云蝶城战略兑现

新业务房屋焕新已签上亿合同

朱保全在中期业绩发布会上提到一组数据，住宅物业市场的存量交易已经从2019年下半年的30%增长到今年上半年的45.3%。

“住宅物业合同来自于开发商前期的占比在降低，而来自于业委会换手的存量物业合同在上升。”朱保全指出，依托万科物业在住宅领域的头部品牌红利，过去半年，万科物业共参与了192次项目投标，遇到次数最多的对手仅33次，由此带来了蝶城密度的进一步形成。

据了解，万物云蝶城基于DFMS模型，通过选址造城、流程改造、生态叠加三步走实现。通过这三方面的上半年数据，可以看到万物云蝶城战略的兑现。

第一，在选址造城方面，上半年万物云蝶城底盘数量持续增长达到601个。凭借高品质服务能力，万科物业进一步强化“阳光物业、智慧社区、资产保值增值”的品牌形象，在3402条价值街道内，新签约188个住宅项目。

管理层判断，随着物业市场化制度的逐步完善，存量项目换签物业公司将呈高速发展趋势。因为存量市场机会涌现，公司得以继续提升区域浓度。

第二，流程改造方面的改造进度超计划。上半年，公司累计推进三批蝶城进行流程改造，共计150个蝶城，覆盖超过1000个住宅项目。

万物云表示，自蝶城战略推进以来，公司对蝶城的流程改造环节共投入人民币3亿元，为已改造蝶城带来基础住宅物业毛利率提升超过4个百分点，在业绩期内提效金额1亿元。

第三，在生态叠加方面，房屋焕新业务模型已在40个蝶城落地。公司以“研选家”品牌开展房屋焕新业务，以蝶城为业务开展基础，形成独特的“熟人经济”模式。

万物云该项业务可根据小区消费能力、户型面积，结合不同人群的特殊需求研发针对该项目及户型的一户一价，凭借公开透明的价格、工期及服务细则，产品研发时的工程量、工艺、材料等快速后台拆单的精准匹配，提升消费者的满意度。报告期内，蝶城里的房屋焕新签约合同金额达1.6亿元，同比增长65.5%，满意度超过98%。

南都·湾财社记者 孙阳

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